第638章 凭什么让座？【求月票】

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要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

　　这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。

　　王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。

　　推销最讲究话术。

　　好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

　　说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

　　其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

　　爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

　　怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

　　顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

　　比如说，顾客最爱说的几句话：

　　“你们的产品太贵了！”

　　“我再看看！我再去转一转。”

　　“今天不买，过几天再来买。”

　　遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

　　如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

　　这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

　　一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

　　邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

　　来参展的企业，都是国企。

　　在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。

　　而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。

　　这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。

　　下午的几个小时，很快就过去。

　　傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

　　王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

　　今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

　　周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。

　　王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。

　　周伯强等人则住在东方宾馆。

　　王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。

　　另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。

　　郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。

　　司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。

　　晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。

　　王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等人，被请到歌舞厅里去座谈了。

　　周伯强是副主任，又是带团领导之一，下面的企业主当然要巴结他们，晚上举办一个联谊合活，也在情理之中。

　　王林便又下楼，来到二楼的歌舞厅。

　　东方宾馆又改造了一番。

　　原来放在一楼的音乐茶座，搬到了二楼，并且进行了扩建，改造成了一个大型的歌舞厅。

　　正值广交会期间，东方宾馆住满了人，白天大家都要参展，到了晚上，大家为了交际、也为了谈生意，都会请客户出来坐一坐，宾馆里的酒吧、歌舞厅无疑成了最好的消费地点之一。

　　王林买了两张门票，和忠叔进入歌舞厅。

　　歌舞厅的门票涨价了。

　　王林记得，上次来的时候，门票只要20块钱一张，今天居然收费35元一张！宾馆这一改造，门票价格涨得吓人。不知道这价格是平常价格，还是只有广交会时提价？

　　经过改造后，东方歌舞厅的舞台更大气，有乐队在演奏，也有歌手在唱歌，另外还有一个圆形的舞池，可以容纳上百人同时跳舞。

　　此刻的舞池里面，就有许多的男女在里面跳交谊舞，男人都是西装革履，女人都是时尚靓妆，或长裙飘逸，或短裙性感。

　　女人穿着玻璃丝袜的美腿，在五彩舞灯的照耀下，成了一道靓丽的风景线。

　　舞台周边摆了不少桌椅，坐满了人，桌面上摆着点心瓜果和各类名酒，人与人之间谈笑风生，不管是熟悉的或者陌生的，这一刻起码其乐融融。

　　王林四下一看，已经没有空位置。

　　他也不是来消费的，是来见周伯强的，有没有座位也不在意。

　　王林一眼就看到了周伯强他们。

　　周伯强正和几个人坐在一起聊天。

　　他侧对着门口这边，并没有看到王林走过来。

　　王林来到周伯强身边，恭声喊道：“周主任好。”

　　周伯强转过身来，看到是王林，马上撇下其它人，哈哈大笑，站起身来，朝王林伸出手。

　　王林笑着和周伯强握手。

　　周伯强道：“我还以为你今年不来参加广交会了呢！”

　　王林道：“我去参加自考，所以来迟了。”

　　周伯强指了指身边一个人：“小徐，你给王林同志让个座位。”

　　那个被周伯强称呼为小徐的男人，约有三十来岁，他比周伯强年轻，但比起王林来，又要年长得多。

　　小徐心头很是不快，用眼角的余光，打量王林一眼，并没有马上起身，而是说道：“这是谁啊？我凭什么给他让座？”

　　周伯强也没有丝毫不悦，而是对王林说道：“你坐我的位置。”

　　王林连忙说道：“周主任请坐，我不用坐，我站一站就好。我是来向领导报个道的。”

　　他一边说，一边扶周伯强坐下来。

　　周伯强却是脸色一整：“怎么能让你站着呢？你来坐。”

　　王林笑道：“周主任，我是你的晚辈，又是个年轻人，站一站挺好的。”

　　旁边众人都震惊的看着王林和周伯强。

　　周伯强什么身份，这些人当然清楚。

　　可是，王林是谁，他们却并不一定认识。

　　王林虽然小有名声，但也并不是什么明星大腕，何况他为人低调，平时除了必要的社交之外，其它时间他极少参加各种活动和宴席。像各类企业家联谊之类的活动，他就更少参加。

　　周伯强刚才要求那个叫小徐的给王林让座，他当然不愿意了。因为现在场里并没有多余的座位，小徐也不知道王林坐多久，一旦让座，说不定自己就要站一个晚上。

　　但小徐没想到的是，周伯强对这个小年轻如此礼敬有加？宁可自己站着，也要给王林让座？

　　这时，另一个中年男人站起身来，笑道：“王总，坐我这边来吧？我对王总仰慕已久。”

　　王林朝他点了点头，笑道：“你好。谢谢你，你请坐吧，我真的不必坐。”

　　那个叫小徐的，低声问身边一个穿格子衬衫的男人：“他是谁？哪里的王总？”

　　格子衬衫笑道：“王林啊！爱秀集团的王林！你不认识他？”

　　“哦，原来他就是王林！那也不过如此嘛！”小徐摸了一把脸，眼神里露出几许不屑之意，“就一个卖卫生巾和纸尿裤的老板！怎么周主任对他这么好？”

　　“嘿嘿！”格子衬衫微微一笑，“徐总，你们公司财大气粗，当然瞧不上爱秀集团了！不过，不久以前，北金的考察团，去了爱秀集团考察，却没有去徐总你们公司考察。王总还得到过伟人的点名表扬呢！这事新闻报纸上都有报道，徐总你没有看吗？”

　　徐总一脸的震惊，脸上的表情，瞬间变得丰富多彩。

　　这时，一个穿着露背吊带短裙的美女款款走了过来。

　　那个女人的腰臀曲线，美得不像样子！

　　她一出现，马上就吸引了所有人的关注的目光。

　　徐总的注意力，马上就从王林身上，转移到了这个女人身上：“那不是林总吗？我们在华南地区就是和她的超市合作，我得跟她打声招呼。”

　　说话间，徐总起身，殷勤的对美女笑道：“林总好！”

　　然而，美女并没有看他一眼

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