第811章 不讲武德的李宽

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观狮山书院商学院刚刚在最新的《财富周刊》上把这个概念提出来，并且试探性的举了个例子，说可以考虑不满意不退货。

　　结果王杰立马就在王记棉布上使用了。

　　从目前的情况来看，效果非常的好。

　　“现在种植棉花的人家非常多，勋贵们都有各自的棉布作坊，到时候竞争肯定很激烈，我们要占据先机，就不能走寻常路。通过低价先把一批棉布制作过程中效率比较低、成本比较高的人家给淘汰了，让他们安安心心的种植棉花，制作棉布这事就别参与了。与此同时，我们也要考虑棉花的染色问题，跟王氏书院一起开发新的染色工艺，争取把棉布这个行业做大、做精。”

　　眼看着自己的计划，一步一步得到落实，王杰的心情非常愉悦，忍不住在那里跟王峰解释了一下自己的方案。

　　不过，有人欢笑，就有人哭。

　　就在王记棉布正式开业的时候，卢家麻布铺子的几名伙计就亲自进铺子购买了一些棉布。

　　而卢宣则是在麻布铺子二楼坐立不安的等着下人们汇报的消息。

　　“二郎，我觉得您不用太担心，王记麻布铺子的声势虽然搞得那么大，但是肯定只是为了讨一个噱头，便宜卖个几百匹棉布之后，要么提价了，要么就说便宜的款式没有货了。”

　　王杰把王记棉布铺子的动静搞得那么大，卢宣和卢安自然也注意到了。

　　正常来说，他一个卖棉布的，跟卢家的麻布没什么关联。

　　就像是你卖的是奔驰宝马，我卖的是奇瑞吉利，甭管你怎么定价，对我的影响都是非常有限的，毕竟棉布和麻布虽然都是用来制作衣物的，但是定位完全不同。

　　但是，当棉布的价格定的比麻布还要低的时候，情况就不同了。

　　就像是奔驰的轿车，卖五十万的时候，对奇瑞和吉利没有影响；但是如果他们推出几款十几万的轿车出来，那就不可能一点影响都没有了。

　　“那个王杰，我也认识十几年了，虽然文采很一般，但是头脑却是很精明。再加上我们卢家跟他们王家这几年也是龌蹉不断，指不定他为了阴我们一把，什么事情都做的出来啊。”

　　卢宣看问题的角度跟卢安有所不同。

　　不过，从某种程度上来说，情况却是被他给说准了。

　　“二郎，卢掌柜，棉布买回来了！”

　　伙计的效率很高，倒是没有让卢宣他们等多久，就把王记棉布给买回来了。

　　“怎么样？他们有没有搞什么限购？”

　　卢安没有理会伙计手中的棉布，而是直接问出了自己最关心的问题。

　　“没有，你想买多少都可以，如果要批发的话，还可以直接去大唐交易中心那里商讨批发价格。”

　　这名伙计显然并没有意识到卢安话里的意思，还很得意的回答了卢安的问题。

　　“不仅不限购，我还专门问过他们的账房和伙计，是不是真的三天内，只要不满意就可以退货，结果人家异口同声的回答，只要棉布没有损坏，不影响第二次销售，就可以三天内无条件退款。当然，如果你把人家的棉布都给制作成衣服了，肯定是不能退的。”

　　伙计的话，让卢安陷入了深深的不安。

　　不过，他还没有死心，连忙从伙计手中抢过了布匹，拉出几尺长，低下头细细的打量了一番。

　　棉线排的非常紧密，几乎看不到纺织的痕迹。

　　灰色的棉布，摸上去很是光滑，手感比麻布要好很多。

　　再想到那个价格……

　　卢安觉得自己要凉了！

　　“你们有没有去打听一下，太原王氏准备了多少棉布的库存，大概够卖多长时间？”

　　一旁的卢宣深呼吸一口气，没有失态的在那里发脾气。

　　这些世家子弟，其实大多数的时候，都是一副仪表堂堂的模样，等闲不会乱发脾气。

　　“二郎，虽然没有专门去打听，但是今天排队结账买棉布的时候，有人说看到劳牛马车行的运输车队，曾经往王记棉布铺子后院的库房里运输了整整一百多车的货物，绝对够大家敞开来买了。

　　并且今年太原王氏在河东道种植的棉花面积，是整个大唐最多的，就连楚王府都只种植了不到他们的一半。所以我估计王记棉布的棉布库存，应该非常充分，至少短时间内不会没货可卖。”

　　伙计的这话，彻底的打碎了卢宣的最后一丝幻想。

　　这太原王氏，这一次是来真的了啊。

　　这是要把自家的麻布铺子给逼死啊。

　　“二郎，要不要派人去散发一些谣言，就说王记棉布的质量不行，特别是花布，用久了会掉色？”

　　卢安眼睛一转，想出了一个主意。

　　作为范阳卢氏的掌柜，卢安的胆子比一般的商人要大的多。

　　要不然当初也不会敢放火烧楚王府旗下铺子的仓库。

　　“谁家的花布不掉色？一旦我们动手了，王家肯定能够察觉出来，到时候人家有样学样，我们也要跟着倒霉。”

　　卢宣倒不是看不上卢安的主意，而是觉得这个主意有很多漏洞。

　　“那要不我们给麻布降价？自从王记棉布在《大唐日报》上面打广告开始，来我们麻布铺子买麻布的人就开始变少了。今天上午的人流量更是只有往常的一半不到，一旦拖下去，到时候我们的麻布就真的一匹都要卖不出去了。要知道我们今年种植的麻布面积，可是比往年要大的多，还收购了不少农户家中的麻布，到时候要是卖不出去，砸在手里可就麻烦了。”

　　卢安原本觉得自家库房里头的麻布，那都是钱。

　　现在却是发现那其实是一堆烫手山芋。

　　“降！马上降价！”

　　卢宣倒也有几分魄力，知道麻布价格比棉布贵的话，不管自家麻布质量有多好，都不会有人过来的。

　　与其这样，还不如干脆降价得了！

　　“二郎，要降到有吸引力，我们的价格至少要往下调三成，那就基本上没有钱挣了。一旦库房里面积累的麻布卖不出去，等到明年新货上市的时候，我们甚至还得亏钱。”

　　卢安虽然也知道这个时候一定要降价，但是没有到最后时刻，谁都很难下决心要舍弃到手的利润。

　　“降价的话，我们还能等到

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